Consultoría comercial para marcas y fabricantes que necesitan crecer en el canal retail — con criterio de quien ha estado del otro lado del mostrador, no de quien lo estudió en un caso de negocio.
¿Cuál es su situación hoy?
Seleccione la que más se parezca a su momento actual y le mostramos el servicio indicado para empezar.
Consultoría genérica
- Marcos teóricos genéricos, sin conocer cómo compra realmente un retailer.
- Recomendaciones sin conexión con el día a día de categoría.
- Entregables extensos que nadie ejecuta después.
- Precio por horas, sin relación con el resultado.
ARG Commercial Consulting
- Metodología probada dentro del retailer más grande del país.
- Recomendaciones accionables, con quien las va a ejecutar en mente.
- Entregables acotados a lo que realmente se va a usar.
- Alcance y precio definidos por proyecto, no por hora.
Cuatro formas de trabajar juntos
Cómo se desarrolla
- Revisión inicial del negocio, objetivos y categoría.
- Análisis de mercado, competencia y contexto del canal.
- Mapeo de los retailers relevantes para la marca.
- Benchmark de precio y surtido frente a jugadores comparables.
- Formulación de la estrategia de entrada o crecimiento.
Entregables
- Documento ejecutivo con la recomendación estratégica.
- Presentación para junta o comité comercial.
- Mapa de canales priorizados.
- Benchmark comparativo de precio y surtido.
Cómo se desarrolla
- Revisión periódica de surtido y rentabilidad por subcategoría.
- Construcción del calendario promocional del período.
- Seguimiento de rotación e inventario.
- Sesión mensual de revisión con el equipo del cliente.
Entregables mensuales
- Reporte de surtido y rentabilidad.
- Calendario promocional actualizado.
- Recomendaciones de rotación e inventario.
- Tablero de indicadores comerciales.
Cómo se desarrolla
- Construcción de la propuesta comercial y el argumentario.
- Simulación de negociación (role play) con el equipo.
- Acompañamiento en la preparación previa a la reunión.
- Revisión posterior de resultados y ajustes.
Entregables
- Documento de propuesta comercial.
- Argumentario de negociación.
- Sesión de simulación con retroalimentación.
- Checklist de preparación previa a la mesa.
Cómo se desarrolla
- Diagnóstico breve de las necesidades del equipo comercial.
- Diseño de contenido a la medida de la categoría del cliente.
- Sesión presencial o virtual con ejercicios prácticos.
Entregables
- Material de la capacitación.
- Guía de ejercicios prácticos.
- Certificado de participación.
¿Es esto para usted?
Encaja si usted es…
- Una marca o fabricante de tecnología, electrodomésticos o consumo que quiere crecer en el canal retail colombiano.
- Un equipo comercial que necesita preparar una negociación importante con un retailer.
- Una empresa que necesita estructurar su gestión de categoría de forma profesional.
No encaja si usted busca…
- Representación directa o gestión de cuenta frente a un retailer específico.
- Una consultoría genérica de estrategia sin foco en retail físico o e-commerce.
- Resultados garantizados de ventas sin un proceso de trabajo conjunto.
Cada proyecto se acuerda con un alcance y unos retailers definidos por escrito, para evitar cualquier conflicto de interés con las relaciones comerciales vigentes de ARG.
Un mismo proceso, seis pasos
Diagnóstico
Entendemos el negocio, la categoría y el objetivo real detrás de la solicitud.
Análisis
Revisamos mercado, competencia y desempeño con la información disponible.
Estrategia
Definimos el camino y las prioridades para lograr el objetivo planteado.
Plan
Convertimos la estrategia en acciones concretas, tiempos y responsables.
Implementación
Acompañamos la ejecución junto al equipo del cliente.
Seguimiento
Medimos resultados y ajustamos el plan según lo que muestran los datos.
Antes de escribirnos
No. Por transparencia total: uno de nuestros consultores tiene una relación laboral vigente con un proveedor de Grupo Éxito, así que ARG no toma proyectos que impliquen representación o negociación frente a ese retailer. Sí trabajamos con cualquier otro canal de retail en Colombia.
Un diagnóstico de entrada o crecimiento toma entre 3 y 5 semanas. Los programas de optimización de categoría se contratan como acompañamiento continuo de 3 a 6 meses. La preparación de negociación se ajusta a la fecha del evento comercial.
No. Preparamos, construimos el argumentario y simulamos la negociación con su equipo — quien se sienta en la mesa es su propia gente, ya preparada.
Por alcance y tamaño del cliente, no por hora. En la primera llamada acordamos el alcance exacto y le compartimos una propuesta cerrada antes de empezar.
Empecemos con un diagnóstico
Cuéntenos su situación actual y en 48 horas le confirmamos si podemos ayudarle y con qué servicio empezar.